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1.インサイドセールス 2.フィールドセールス (ID:125780)

SPEEDAを展開するユーザベースが、中国市場を開拓する新メンバーを募集!給与:26.25万~34.5万元

  • 上海市
  • ユーザベース上海
  • WEB面接
掲載日:2024/06/25 ~ 
 

1.インサイドセールス 2.フィールドセールス

(ID:125780)

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」
経済情報プラットフォーム「SPEEDA/思必达」を展開中!

ユーザベースグループは、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のため、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、営業DXソリューション「FORCAS」、日本国内のスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL」、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」など各種サービスを展開しています。

中国で展開する「思必达」
中国で展開する「SPEEDA/思必达」は、企業・業界・トレンド・動向・統計・M&Aなど、中国事業拡大に必要な経済情報が一目でわかるクラウド型情報プラットフォームです。事業開発のためのスピーディーな情報収集・分析や、営業・マーケティングの精度向上を実現し、企業の進化に、スピードを与えます。

さらなる事業加速のために、新メンバーを募集します
2019年の中国語版の提供開始依頼、中国国内の幅広い層に、事業拡大に必要な経済情報を提供するプロダクトとしてSPEEDA/思必达はより進化を続けています。さらなる事業加速のため、新たな仲間を募集します。
思必达 - 共创中国商业
SPEEDA China、新たに中国語版をフルリニューアル - 中国市場向けの経済情報をさらに強化 -

◎当社で働く魅力はここ!
1.経営と近い距離でオープンな議論・意見交換を行い、事業を前進させている実感を持ち安い環境です
2.「ユーザーの理想から始める」プロフェッショナルチームで、質の高いアウトプットを追求・成長できます
3.「自由と責任」を大切にする、非常にフラットな組織です



募集ポジション 1.インサイドセールス
ユーザベースグループ
従業員数:1,134名
上司:日本人、中国人

※日系企業顧客への価値最大化に取り組むJapan Account Development Teamは現在7名(うち、Customer Success Unitは4名)。ご自身の強みや意思を踏まえて、役割分担を設計していきます。熱意あるメンバーと急速な成長や変化のある環境で働きたい方には、多くの挑戦に出会える環境だと考えています。



2.フィールドセールス
ユーザベースグループ
従業員数:1,134名

Team
現在のレベニューチームは、Marketing 1名、Inside Sales 2名、Field Sales 3名、Customer Success 4名です。自らビジネスを創り、推進していきたいという方と、プロフェッショナルな、自律的なチームを創りたいと考えています。
雇用形態 正社員
仕事の内容 1.インサイドセールス
1) Mission and Responsibility
インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぐことがミッションです。
想定顧客は一定規模以上の組織(エンタープライズ)が多いため、お客様の組織図や意思決定のフロー、特に価値を届けるべき方はどなたかを解像度高く描きながらアプローチしていくことが求められます。
また、マーケティング施策の立案や実行など、見込み客の獲得、ナーチャリングのための活動にも積極的に取り組みます。
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出。
・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割
・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
・「商談を獲得する」というアクションだけではなく、レベニュー組織全体を俯瞰し、効果的、効率的にレベニューを生み出せる仕組みづくり

2) Values to deliver the client
顧客先は主に事業会社(中国市場に展開をしている商社、メーカー等の日系企業)です。不確実性の高い中国というフィールドに挑む日系企業の意思決定を、SPEEDAによってドライブさせていくことがミッションです。
「サービスを売る」というだけではなく、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を共に描きながら、SPEEDAを活用した課題解決を提案します。



2.フィールドセールス
SPEEDAは企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。その中でも特に注力している戦略の一つが、中国市場開拓です。そこで、SPEEDAの営業体制をより一層強化すべく、在中国日系事業会社を対象に新規営業を行う事業立ち上げメンバーを募集いたします。
応募資格

1.インサイドセールス
日本語ネイティブまたは中国語ネイティブの方

<必要条件>
■学歴(ビザ条件):4大卒+職歴2年以上
■語学:
日本語ネイティブ…中国語ビジネスレベル
中国語ネイティブ…日本語ビジネスレベル
※日本語と中国語の両方が必要です。資料作成やレポーティングなどは日本語でも行います。

■経験:※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方
・B2B領域でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの役割を担い、大手企業を顧客として成果を出されてきた方
・高額商材を取り扱うセールスとして成果を出されてきた方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方

<以下の項目に該当する方からのご応募歓迎>
・圧倒的な成果を出されたご経験
・コンサルティングサービスを担当されたご経験
・SaaS製品を担当されたご経験
・SFA(Salesforce等)を使用されたご経験
・事業の立ち上げ期に携わったご経験
・ビジネスレベル以上の英語



2.フィールドセールス
日本語ネイティブ、中国語ネイティブ
※20~30代が活躍中

<必要条件>
■学歴(ビザ条件):4大卒+職歴2年以上

■語学:
日本語ネイティブ…中国語ビジネスレベル
中国語ネイティブ…日本語ビジネスレベル
※日本語と中国語の両方が必要です。資料作成やレポーティングなどは日本語でも行います。

■経験:中国マーケットの法人営業・新規開拓での営業経験が3年以上あり、圧倒的な成果を生み出してきた方(業界不問)

■その他:
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方
・オーナーシップを持って事業拡大にコミット出来る方

<以下の条件に該当する方からのご応募歓迎>
・コンサルティングサービス、システム等のサービスを担当されていた方
※無形・有形いずれの場合でも複雑性が高く、お客様の課題をヒアリングし、提案という流れを経験し、結果を出している方を歓迎します
・大手企業向けビジネスの経験がある方
※営業対象企業の組織構造や意思決定の流れまでを深く理解し、意思決定フローのフォローまでも行うような営業を経験されていた方
・事業の立上げに携わったことがある方
・SaaSサービスに携わったことがある方
・SPEEDAをご利用した経験のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方

<求める人物像>
・良い面も悪い面もすべてオープンにコミュニケーションが取れる方
・自らで機会を創り、成長させようと努力出来る方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
・既成概念にとらわれずに自律的に道を創っていける方
・周囲を巻き込みながら、プロジェクトを推進していける方


歓迎するネイティブ言語 = 日本語,中国語

勤務開始日 = 応相談

勤務地 上海市

給与・待遇・ビザサポート

1.インサイドセールス 2.フィールドセールス

【給与・賞与】
年収:26.25万~34.5万元(ボーナス含む)

※売上連動インセンティブボーナスあり
試用期間:3ヶ月(80~100%)
インセンティブボーナス:あり
通勤手当:あり
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)

【福利厚生など】
社会保険:5険1金
海外傷害保険:あり
ビザサポート:あり
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)

【勤務時間・休日】
勤務時間:9:00~18:00 (所定労働時間:8時間、フレックス制度)
休憩時間:60分(12:00~13:00)
休日・休暇:完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給:あり(10日)
※休暇年度(1/1~12/31途中にご入社された場合は、初年度に限り年度在籍期間に合わせ按分日数を付与)

応募方法

以下の応募書類を下の応募ボタンよりお送りください。書類選考の上、面接に進んでいただきたい方にご連絡を差し上げます。

【応募書類】
A.履歴書(日本語) ※写真必須
B.職務経歴書(日本語)

【面接方法】
面接は3~4回、オンライン(Zoom)または対面で行います。

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上海優則倍思信息科技有限公司

ユーザベースグループは、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。中国で展開するSPEEDA Chinaは、中国のビジネス情報収集を効率化し、企業の進化を加速する、クラウドサービス、個別調査、イベントを提供しています。

従業員数
-
所在地
上海市静安区北京西路 968 号 嘉地中心 770室
連絡先
お問い合わせはカモメまで。
その他
代表者: 安齊 朱晃
設立年月: 2015年 01月

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<求職者の皆様にお願い>
カモメに掲載されている求人情報は、求人掲載企業に対して求人情報に虚偽がないようにお願いはしておりますが、掲載内容の全てを保証するものではありません。労働条件・待遇等については、ご自身で企業に十分確認されることをお願い申し上げます。また、求人掲載内容と実際の労働条件が著しく異なる場合、大変お手数ですが以下までお知らせいただけますようお願いいたします。弊社から求人掲載企業に誤記・虚偽がないか確認をさせていただきます。ご連絡先:info@kamome.cn

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