1.コンサルティング営業（法人営業） 2.プロジェクトコンサルタント（ヘッドハンティング）

ヘッドハンティングのお仕事にトライしてみませんか！女性・シニア歓迎。東京面接可。

エイチアールネットワン（上海）有限公司 ／勤務地：上海市  2010/08/16 

日系企業対象コンサルティングサービス本格開始。
組織拡大に伴うスターティングメンバー募集中

カモメ編集部です。 金融危機以降、中国市場は世界から注目され、各企業とも中国での国内販売に力を入れています。それにともない、ヘッドハンティングの需要がますます高まっており、人材獲得競争が激しくなっているそうです。さて、この中国における、激しい競争を裏で支えるのが、今回ご紹介するHRnetOne社。ニーズの高まりとともに、HRnetOne社でも、2008年に北京オフィスがスタートし、また今後は広州にもオフィスを計画するなど、さらにビジネスの勢いを増しています。 HRnetOne社は特に欧米系企業に対してエグゼクティブサーチサービスを提供していることで定評のあるシンガポール系の会社ですが、今後日系企業向けにもコンサルティングサービスを強化するそうです。そこで日系企業向けにコンサルティング営業担当の井之上さんと、ヘッドハンティング担当のクリス張さんにお話をお伺いしました。

■ 日系企業のヘッドハンティングニーズが高まる！その背景は？

もともと日系企業の多くは、中国はあくまで生産拠点であり、市場とはみていないませんでした。今後、日本経済が縮小傾向にある中、経営判断として中国市場向けの販売に力を入れる企業が増えました。もう一つはその動きとも強く連動しているのですが、やはり中国国内で販売するためには組織も現地化せざるえない。コスト削減のための現地化ではなく、中国で勝ち残るための組織の現地化。こういった動きが顕著になっています。

そもそも、日系企業は中国進出の目的は、日本や海外市場にむけて輸出向け生産拠点として位置づけていました。そのために製造部門のスタッフを中心とした組織になっていました。中国市場を開拓するには、マーケット、営業及びR＆Dなどのスタッフをあらたに集める必要があり、この分野の経験者、マネジメントレベル及び幹部人材のニーズが高まっています。特に、中国現地のニーズを踏まえた製品をつくるためにＲ＆Ｄセンターを設立し、この部門でも新たにスタッフを集める必要にせまられています。

また、最近日系大手建機メーカーの現地法人トップをすべて現地の人材を今後活用することがニュースになりましたが、スタッフレベルだけでなく、経営幹部のニーズも増えています。これまでのように生産拠点として中国法人を利用するのであれば、陣頭指揮をとるのは日本人で問題がなかったのですが、中国市場開拓が必要不可欠となると、中国ならではの商慣習や中国人の嗜好を知るのはなにより中国人が相応しいこともあり、中国人幹部人材のニーズが急増しているのです。


● それでも日系企業はヘッドハンティングを利用する文化がないのではないか？
かつて日系企業は、社内の人材を育て、将来、幹部として登用するということが多かったように思います。しかし、今中国のビジネスが急拡大している中、社内の人材で人数的にも質的にも満足であるとはいえません。

人材紹介会社を通じて、中途採用市場にいる人材の中から探すという手もありますが、中国では優秀な人は、能動的に会社を探すのではなく、同業他社から引き抜かれるために、人材が来るのを待つという従来型の採用方針では、どうしても優秀な人材にめぐり合えないと言えます。そういうことで最近は日系企業からもご相談をいただくケースが非常に増えてきました。優秀な人材の獲得に関して、プロアクティブな活動を始めた企業が増えています。


● 人材紹介会社とは違いは？
人材紹介会社との一番の違いは、その人材を探すということをお客様とコミットメントをすることです。私たちはお約束した期間でその人材をつれてくることを確約します。そのために私たちのビジネスは人材紹介会社のような成功報酬型ではなく、コミットメントをした時点で、フィーをいただいています。つまり人材を探し、推薦するサービスに対してお金をいただいているのです。なので人材がいないので紹介しないということはしませんし、そこが、私たちの強みであり、お客様から信頼をいただいているところなのです。

私たちは企業からヒアリングを通じて、企業が求めるスキル・経験をもった人材像を割りだし、その人材像にマッチする企業のための人材のオーダーメイドなデータベースをつくります。この人材データベースは現在、第一線で活躍している方ばかりです。会社を退職して転職市場にでている人材ではないというのも、人材紹介会社との大きな違いです。



■ 多国籍なスタッフの中で、あなたの能力を発揮してください！

コンサルティング営業
私たちの部門では日系企業を対象としたコンサルティングサービスを提供していますので、基本的に日系企業を対象とした営業活動をしてもらいます。ただし欧米系企業などの動向について知っておくこともコンサルタントとして有効なので、欧米系企業の営業に同行するケースもあります。

コンサルタントはそれぞれのバックグラウンドや興味にあわせて自分の得意とする業界を中心に営業することになります。その企業のトップなど権限をもった人物にアプローチをかけ、企業さまのニーズのヒアリング、意見交換を通じて、HrnetOneからご提案できることを探ります。

私たちのサービスをご利用いただくお客様は、グローバルな事業展開をする大手企業だけではありません。日本で中堅に位置する企業まで規模はさまざまです。例えば、よくあるケースとして、これから新たにに中国に進出する企業の場合、中国事業を確実に軌道にのせるために、最初に優秀な人材をまず一人採用し、その人を中心としたチームをつくっていきたいというご相談をいただくことが多く、こういうケースはそれほど大きくない企業になります。一方、すでに中国でのビジネスを軌道にのせているような大手企業の場合は、人材の補強のご相談いただくケースが多いですね。


ヘッドハンティング
お客様とコミットメントした後、ヘッドハンティングのお仕事ははじまります。ヘッドハンティングには、まずお客様のビジネスを理解することが重要です。その上で、どのようなスキルや経験をもった人物を求めているのかヒアリングし、ニーズに合致する人材のデータベースをつくります。大体50～100名のデータベースの中から、電話インタビューという形でコンタクトをとっていきます。

電話インタビューで、お客様のニーズにふさわしい人材やポテンシャルが期待できそうな候補者と数回の面談後、候補者を数人に絞りこみます。最終的に推薦する候補者とこのサーチ内容についてのレポートをお客様にまとめて提出します。国内の人材のご紹介であれば約5～8週間かかります。

アプローチする候補者は、お客様のニーズによってさまざまですが、セールスマネージャーといった30代前後の方もいれば、副総経理ポジションなどでの40～50代ぐらいの方など幅広い年齢層、経験をもった方にアプローチしています。お客様のニーズで多いのは課長、部長ポジションなどの30代後半から40代半ばまでのミドルクラスの人材や、中国統括営業部長といった、幹部層の需要が多くなっています。


● どのような人からの応募を期待していますか
HrnetOne上海の社内は6ヶ国にわたる多国籍なスタッフで構成されています。30歳前後のスタッフが多いですね。ほとんどのスタッフが海外での留学経験や仕事経験があるという点が共通しています。さまざまな業界出身者で構成されており、逆にそれがHrnetOneの強みであります。

例えば、中国で駐在経験があり中国での人脈に強い方や、語学を得意とし、仕事経験もあり、これからますます経験を積んでいきたいと思っている30代の女性など、この仕事に興味があればぜひアプローチしてほしいですね。

コンサルタントについていえば、今後中国でビジネスをやってみたい方には、中国でビジネスを進めていく上でよい経験がつめるお仕事だと思います。日系企業の成功例、失敗例をたくさん見れる仕事なので、非常に役に立つと思います。もちろんすでに中国にいらっしゃっる方であれば、その経験をHrnetOneで活かせるような方からの応募をお待ちしています。

ヘッドハンティングについては、まず日系企業向けのビジネスになりますので、ビジネスレベル日本語の能力が必要です。今まで経験してきた業界や職種は問いません。電話でのコンタクトが多いこともあり、一日中、机の前にいることがほとんどです。なのでそういうことがつらいと思う人は向きませんね。また仕事経験がない若い方は、候補者の能力を把握するなども難しいと思いますのであまりむきませんね。

応募される方に一つ注意していただきたいのは、社内の共通語が英語なので、英語の能力はある程度必要になります。日本人、中国人とも日常会話レベルは必要と考えてください。


● 待遇面について教えてください。
HrnetOneの報酬は、基本給とインセンティブから構成されます。そして、インセンティブ部分が大きいことが特長です。チームとしてのインセンティブ、個人としてのインセンティブがそれぞれ評価され、結果に対してきちんと報酬が配分される仕組みです。中国というと、物価が安いために、お給料が安いというイメージがあるかもしれませんが、実際のところ、外国人スタッフだけでなく、中国人も日本の社会人並の報酬を得ているスタッフも少なくありません。ただし結果がシビアに求められますので、報酬額はすべては自分次第ということは忘れないでください。

あと給与面以外での特筆すべき待遇として、3年働くと他の地域のオフィスへの異動も可能です。なので将来、日本に戻りたい方や、アジアの他地域で働きたい方にも良いのではないでしょうか。


● メッセージ
この仕事は、ますますダイナミックな動きをみせる中国ビジネスにおいて、欧米系、日系、中国企業の最新の動向を知ることができます。業界トップの企業が、どのような形でビジネスをうまく展開しているのか、逆に失敗する企業はなにが原因だったのか、人材の面から勉強できすることができます。いずれ中国でビジネスを自ら興していきたいと思うような方にとっては、ここで得た知識、経験、ネットワークは、必ず価値のあるものになると思います。そういう野心あふれる人は是非チャレンジしてみてください。


井之上満明さん：
日本では航空会社に在籍。前職で中国に赴任経験をもつ。中国の目覚しい発展を目の当たりにしビジネスチャンスを感じ起業。現在はコンサルティング会社の経営者という顔をもちつつ、HrnetOneで日系企業向けにコンサルティングを担当。鹿児島出身。

クリス張さん：
高校卒業後、日本に留学し情報処理を専攻。日本のＩＴ業界でＳＥを経て、通信業界に転職。海外マーケーティング業務を担当。同企業で中国現地法人の立ち上げスタッフとして中国に赴任。その後、人材コンサルティング会社を経て、HrnetOneに入社。上海出身。



井之上さん、クリス張さんありがとうございました。

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