１．営業改善コンサルタント　２．環境ビジネス調査要員

営業改善コンサルティングファームにて中国市場参入サポート ※東京面接応相談

軟脳軟件（北京）有限公司 上海分公司 ／勤務地：上海市  2010/03/15 

　｜　営業改善コンサルティングファーム


※写真一番右が宮原総経理

カモメ編集部です。 今、中国市場開拓を考えている多くの企業で求められている人材はどのようなスキルをもった人でしょうか？ここ最近、どこに行っても必ずを聞くのは「中国市場を知っており、営業開拓ができる人」なんですね。今回ご紹介する軟脳軟件（北京）有限公司 上海分公司さんは、そのようなスキルをつけたい人にはぴったりの会社だと思います。 軟脳軟件さんは、ＳＦＡ（営業支援システム）で評判の高い「Ｅ-セールスマネージャー」の中国総販売代理店として、中国に進出している日系大手企業の営業・販売活動をサポートされています。こちら軟脳軟件さんでは現在、日系企業の営業担当者を募集中です。宮原総経理いわく「中国市場開拓は、どこの日系企業もあまりうまくいっていないのが現状ではないでしょうか。営業・販売活動にお悩みの企業は多く、弊社のような営業・販売のサポートができるコンサルティング会社のニーズが高まってくると思います」とのこと。消費不振、さらには人口減少により、日本市場がマーケットとしての魅力を低下させつつある中、中国市場はまだまだ成長が見込めます。日系企業も中国市場開拓に本腰を入れ始めており、「中国市場が伸びている今だからこそ、今上海で働くことが、自らの力を伸ばすチャンスです。ここ２，３年の中国での経験は、必ず将来に生きてくるでしょう」と、宮原総経理。中国市場における営業・販売のノウハウ・経験は、今後非常に重宝されるスキルだと思います。将来、中国市場の営業・販売のプロとして活躍したい人、今このタイミングにチャレンジしてみてはいかがでしょうか。

【INDEX】
・　軟脳軟件が目指す中国市場で「売れる仕組み」づくり
・　求人募集について
・　スタッフインタビュー


■ 軟脳軟件が目指す中国市場で「売れる仕組み」づくり

金融危機以降、中国でもＩＴを利用した「営業・販売」手法が注目されています！

10年前から中国マーケットでいかにモノを売るのかということが、日系企業において常々テーマとなっていますが、未だに大きな課題のまま残っています。例えば中国における営業・販売活動の現場は、営業マン個人のネットワークを利用した営業・販売活動が中心です。組織として営業戦略を考えて、営業マンがその戦略に則って営業活動を行うケースはまだまだ少ないと言えます。その背景には、中国の右肩上がりの好景気であったために、どんなモノでも、誰が売っても、モノが売れていたということがあります。ただ、特に昨年の金融危機以降、個人の持つネットワークを利用した、営業活動だけでは売れなくなっているのが現状ですね。

「売る」場面だけでなく、「どのようなターゲットに売るのか」という「営業・販売戦略」を検討するための「情報収集」の場面においても十分とは言えません。その理由は、日本と比べて営業・販売の現場でＩＴ化が立ち遅れているからです。例えば、中国ではＰＯＳシステムの導入が進んでいないということをよく耳にします。インフラを整備することが資金的に、技術的にできないのではなく、コンピューターの盗難などのことを考えると導入しずらいという理由だったりするのです。同じ理由で、外勤の営業マンにＰＣを貸与することもできず、営業管理もアナログです。日本では考えられないような理由で中国ではビジネスの現場でＩＴ化が進んでいないのです。 ただ、これから営業・販売の競争がますます激しくなる中、中国の企業でも営業・販売活動をＩＴによって高度化・効率化する方向にあります。我々のようなSFAのパッケージを利用した営業・販売コンサルティング会社のニーズが高まりつつあると言えます。


中国市場で「売れる仕組み」づくりのコンサルティングを目指しています。

私たちの出発点は営業管理ソフトである「Ｅ－セールスマネージャー」を販売することにありました。もちろんＩＴで営業・販売のソリューションを提供するわけですから、ＩＴの会社であることは間違いありません。ただ、私たちはＩＴでのソリューションを強みにしながら、顧客企業の「売れる仕組み」までもコンサルティングしていきたいと考えています。一緒になって、このビジネスを作っていきたいと思えるような人に応募してもらいたいですね。ベンチャースピリットがある方にには手ごたえがある職場、仕事だと思います。

この発展している今の中国は、飛躍的に企業も、自分の力も成長できる環境だと思います。一方、今の日本では成長しにくいと思います。日本でくすぶっている人には、中国に来れば、今までの経験を活かして、さらに飛躍できると思います。やる気や情熱がある方は、中国語ができなくても、是非、こちらで挑戦してみてはいかがでしょうか。



■ 求人募集について

マーケティング、コンサルティング、市場調査に興味とやる気があれば未経験からのチャレンジもOK!

１）営業改善コンサルタント
主には弊社の営業支援システムの提案・コンサルを行っていただきます。最初は先輩と一緒にコンサルティングやアフタフォローに同行してもらいながら、基本を一から教えます。半年後位から一人でコンサルができるようになります。また、営業支援システムのコンサル以外も、幅広く顧客企業への”売れるしくみ”のコンサルティングを目指していただきます

２）環境ビジネス市場調査要員
中国成長市場・企業に関する調査、主に環境ビジネスを調査していただきます。大手コンサルティング会社と共同で行う新規ビジネスですので、自ら進んでビジネスを組み立てられる方の応募をお待ちしています。


※応募全般について
募集要項に書いている経験者というのは、「経験豊富な人」「実績がある人」という意味ではありません。何も言われなくても、設定した目標に向かって自発的に動ける方のほうが、現在のこの組織にフィットしやすく、結果が出しやすいという意味です。逆にそのような環境を理解した上で、未経験でもトライしてみたいという意欲的な人であれば会ってみたいですね。もちろん学歴・性別も問いません。軟脳軟件は「ＩＴの会社」というイメージが強いですが、一言でいうと「ＩＴを使って顧客の営業・販売活動をサポートする営業・販売コンサルティング企業」です。ですからＩＴの知識はないけれど、中国における企業の営業・販売活動には興味があるという人は大歓迎なので是非応募してもらいたいですね。 ＩＴの知識は覚えられますよ。








■ スタッフインタビュー
カモメ編集部が現在勤務中のスタッフのお2人にお話を伺いました。

ソリューション事業部マネージャー　　上田　聡さん　にお聞きしました！

上田さんが上海で働くきっかけとなったのは、2008年5月に前職の生産関連企業の営業担当としての赴任。その後、2009年11月より軟脳軟件に転職し、現在　ソリューション事業部にてマネージャーを務めていらっしゃいます。

Ｑ：　上田さんの中国転職のきっかけは？
（上田さん）｢最初は、赴任という形で中国に来たのですが、働いてみて、”中国の未来への明るさ”　と　”何か出来るかも？という可能性”をどんどん実感するようになり、中国で何か形にしたいと強く思うようになったのがきっかけです。｣

Ｑ：　軟脳軟件で働き始めて２ヶ月が経過しましたが、現在までの手応えはどうでしょうか？
（上田さん）｢弊社のメイン商品である、営業支援システム”e セールスマネージャー”は、自社で自分たちでも使用しているので、異業種からの転職だった自分にも理解がしやすかったです。また、弊社のソリューションをご提案する最大の目的は、クライアント企業さまの営業効率の改善です。 そのためには、会社のマネージメントレベルの方にお会いする必要があるのですが、中国では、そういったポジションの方にご提案させて頂けるチャンスが多くあり、日本ではあえない様な方にお会いでき、とてもやりがいを感じています。｣

Ｑ：　求人募集中の”日本人営業”のお仕事内容について一言ください
｢営業支援システムという形のないものをご提案するのですから、どれだけお話を聞いて頂き、ご理解頂けるかが大切です。しかし、ただ商品の知識を話すのではなく、お客様の状況をお聞きして、勉強させて頂くことも重要なことです。
すぐにニーズがなくとも、弊社では丁寧な課程を大切にしていますし、お客様のビジネスを知ることで、中国市場での様々な知識も身につきます。 その結果、人脈はもちろん、様々な面でのビジネスマンとしての幅が広がるとおもいますので、中国市場で営業をしてみたいと思われる方には、とても良いチャンスと思います。自分のスタイルにこだわらず、チャレンジしてみたい方、是非ご応募をお待ちしています。」
ありがとうございました。
そんな上田さん、いつしか中国で独立もしたいと考えているそうで、特に心がけているのは、中国での人とのつながり。いまでは、中国人だけでなくシンガポール人、オランダ人など様々な国の人たちと交流ができはじめているそうで、とても楽しいそう。



プロジェクトマネージメント事業部コンサルタント　叶　松さん　にお話を伺いました。

叶松さんは、現在31歳。大阪に4年間留学した経験があり卒業後は日系飲食サービス会社入社。その後2007年11月に同社に転職。

Ｑ：　プロジェクトマネージメント事業部でのコンサルタントのお仕事はどのようなものですか？
（叶さん）「弊社の商品は売っておしまいではなく、ソリューションのご利用を通して、お客様の営業改善を行っていきますので、営業から引き継いで、お客様の売れる仕組み作りのお手伝いをしていくのがコンサルタントのお仕事です。」

Ｑ：　どのような方がコンサルタントに向いていそうですか？
（叶さん）「お客様の業種は多岐にわたり、業種が同じでも企業によって特徴は異なりますので、業界や商品を細かく理解し、分析→改善の提案→実行までゆくゆくはできる必要があります。まずは、勉強熱心でお客様と綿密にコミュニケーションができる誠実な方であれば、チャレンジして頂きたいと思っています。」

Ｑ：　軟脳軟件で2年間勤務して感想は？
（叶さん）「人によって異なると思いますが、私の場合、大きな会社で働くよりもベンチャー企業で働く方が、責任の範囲も広く、また自分のやりたいことや意見も会社に提案できる機会もあり、やりがいを感じています。
また、弊社のお客様のほとんどは日系企業で、いまから中国市場に深く参入されたいという課題を抱えられていらっっしゃいます。そのお手伝いができるのは、日本と中国の商業習慣の違いを理解したうえで、中国人として行動が出来る自分の役割だと感じています。」

ありがとうございました。


写真左：同社が入居するビル”太平洋中心”。写真右上：同社のフロアーの廊下。写真右下：同社のエントランス

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