セールスエンジニア※面接地は上海のほか東京でも可能

入社後語学研修あり！給与：語学研修後14,000～16,000元程度

生産、物流現場カイゼン研究会　中国支店(a-Sol) ／勤務地：上海市  2009/05/08 

生産、物流現場カイゼン研究会　中国支店(a-Sol) 門脇圭総経理

カモメ編集部です。 今回の求人は、セールスエンジニアとして活躍したい人にオススメです。特に生産現場で働いたことがある求職者の方は必見です！生産、物流現場会カイゼン研究会　中国支店(a-Sol)さん（以下a-Sol)は日本を代表する電機機械、部品メーカーの在庫管理、トレース管理などで成果をあげ、今では中国の日系企業約200社とお取り引きがあるそうで、中国ではかなり名の知れた日系ＩＴ企業です。現在は「生産、物流現場会カイゼン研究会　中国支店」という屋号をあらたにつくられ、従業員も35名まで増えています。この不況下において、企業はコストダウンが迫れている中、コストダウンソリューションをＩＴを使って提案しているa-Solさんはかなり引き合いが多いそうです。今回は事業拡大のため日本人セールスエンジニアの募集ということで、求める人材像や、今後の事業展開も含めて、門脇総経理にお話をお伺いしました。

事業拡大のためにセールスエンジニアを募集。まずは中国語の習得のために午前中は学校、午後は仕事のプランを用意しています。

a-Solさんのセールスエンジニアのお仕事はどのような感じですか？
現在、営業スタッフは日本人１名、中国人２名の体制で、このメンバーの中に加わってもらいたいと思っています。最初は先輩社員の同行からはじめて、次第に一人で動けるようになってもらいます。

弊社の場合、頭を下げて、接待して仕事をもらうような営業活動はしてません。お客様のお悩みに、解決方法を提案して、その価値に対して納得してお金をお支払いいただこうというスタンスです。ですので新規開拓といっても電話営業などはしません。弊社は価格競争とかそういうことに巻き込まれるようなビジネスはしてません。お客さんのお悩みをきちんと理解して、それをカイゼンしてあげること。実は中国では、このような細かい対応ができる企業は少ないんです。こういうことができる方にぜひ応募してもらいたいですね。

中国語は必要ですか。
営業対象の多くが日系企業とは言えども、中国語は必要になります。また今後は中華系の大手企業も営業対象として考えています。中国人の営業スタッフもおりますが、日本人セールスエンジニアも中国語の能力は不可欠ですね。

社内の日本人スタッフは私を含めて４名。営業の中国人スタッフは日本語が必要なので コミュニケーションできますが、基本的に社内の大半のスタッフが中国語しかはなせません。会社で中国語を話さなければいけない決まりなどはありませんが、自然と中国語で話さなければ仕事は進まない環境だとは思います。今いる日本人スタッフも、もともとは中国語をはなせずにこちらに来ましたが、半年間は学校で中国語を勉強するので大丈夫だと思います。中国語の基礎を勉強しながら、それを中国人社員の中で使って働くわけですから、短期間でかなり中国語の能力は高くなります。この期間、中国語の勉強にがんばってもらいますので、大きな負荷のかかる仕事は任せないつもりです。


中国で成長したいと思える人に会いたい。
キャリアアップとして転職できるような待遇を用意してます。

求める人材について教えてください。
弊社はお客様のお悩みを聞いて、その解決策を提案する営業のスタイルをとっています。すでに生産現場というものを知っている人であればその経験を活かせると思いますし、活躍できると思います。例えば、メーカー出身で、生産管理や生産技術に携わっていた人は、中国の工場の生産現場を見ると、お客様の悩みもわかるだろうし、いままでの経験からいろいろと提案できることがあると思うんです。それくらい中国の生産現場はまだまだカイゼンの余地がある会社が多いんです。だから日本で培った経験を、中国で活かしたいという人を求めています。また、理科系出身者じゃないとだめというわけでもありません。お客さんの悩みに相談にのれる人であれば、多少条件がずれていても、一度問い合わせしてもらいたいですね。

語学留学費用負担、家賃補助ありというのはかなり良い待遇ですね。
もちろん、今後の弊社のセールス部門の中核メンバーを担っていただきたいと思っているわけですから、中国で採用するからといって、コストの安い人材として採用したいわけではないです。この事業を一緒につくっていける能力のある人に来てほしい。なので、その人が転職したいと思える環境をつくりたいと思っているし、日本の給料よりも大幅に下がらない程度の給料は約束したい。実はボーナスも年間数ヶ月だしています。こちらの物価から考えると日本の時に貯金していた額程度の額はたまるんじゃないかな。


このマーケットは実はまだまだ未開拓。
将来的にはニーズがあるアジア各地でもソリューションを提供できるような企業に。

今後の御社の展望について教えてください。
中国の製造現場は、皆さんの想像以上にアナログです。人件費が安いということもあり、今までは人海戦術で製品の品質管理・生産管理を行ってきました。ただ昨年から、労働法が変ったこともあり、企業の経営状況にあわせて人を増減するなど簡単にできなくなりました。そういうこともあり製造現場でも、人に頼らない、システム化の動きが昨年以降進んできています。つまり、中国の生産現場は、現在アナログからデジタルへの移行期で、そこでＩＴを利用した製造現場のカイゼンについてはノウハウがある弊社がまさに活躍できる環境にあるといっていいでしょう。現在の取引先は８割が日系、２割が中華系（香港・台湾企業など）。今後はまだこのようなことに着手できていない中華系からの仕事を増やして、中華系の割合を上げていきたい。つまり、弊社のマーケットは、成長できる余地どころか、まだまだ手がつけられていない市場であるといっていいでしょう。

あと、業種はシステム開発になりますが、お客様のニーズにあわせてシステムを細かく作り上げていくようなスタイルではありません。基本的に同じパッケージを、お客様ごとにカスタマイズしていくことで効率を良くビジネスをしたい。だから、一からシステムを開発して提供するような非効率なことはしないし、徹夜での開発や、土日の出勤などが必要な仕事はない。つまり、システムをつくることでお金をいだたいているというよりも、カイゼンに対する成果に対してソリューション費用をもらってるというビジネススタイル。将来的には、代理店などにソリューションを担当してもらうような形が理想かな。中国以外にもベトナムなどアジア各国でも、ビジネスを展開できる方法を現在模索中です。




<スタッフインタビュー>
大手総合電気メーカー出身。10年目にa-Solさんに転職。 現在は、システム部門のマネージャーとして働かれている小野さんにインタビューしました。


半年間の語学研修プログラムで中国語は身につきましたか？
中国語は日本で１年ほど勉強していましたが、レベルはたいしたものではありませんでした。私は入社当時は、午前中は学校、午後は仕事という生活でした。私のいるシステム部のスタッフは日本語が話せませんのではじめから中国語でのコミュニケーションが必要でそれもトレーニングになったと思います。一応、半年間の勉強でＨＳＫ６級をとるのがこのプログラムの目標ですが、その水準はクリアできるくらいの語学力はつくと思いますよ。

入社した理由をお聞かせください。
前職では製造業向けのシステムつくってました。業種が近いということもあり応募しました。あと中国への転職を考える際に、駐在採用と現地採用とで迷いましたが、現地採用のほうが、退路を絶つという意味でも、自分を追い込めるので、いい仕事ができるのではないかと思いました。駐在員になると、待遇などもよく生活環境はいいでしょうが、今後のことを考えると、自分で中国語をマスターして、中国語をつかって働けるくらいまで能力を上げるには、ドラスティックに環境を変えたほうが成功に結びつくように思いました。

中国に来る人にはどのような人が向いていますか。
日本で働いていた時は、私のいた会社が大きかったこともあって、３０代半ばでも若手という扱いです。日本の企業は全体的に高齢化ぎみで、自分の世代が会社の中心になる日は、なかなかやってこない。ところがこちらに来ると、若い人が主役。以前の会社とは異なり、私もスタッフを管理する立場になり、成長を感じます。あのまま日本にいても、さらに年齢を重ねて重要なポジションにつかないと、この成長はなかったように思います。そういう意味でも、若くてもマネジメントのポジションにつける可能性もあり、経営的視点を身につけたいという人には、中国で働くという選択肢はありだとは思います。

いま日本で中国転職に興味をもたれている方に一言。
海外転職には、実はそれほど高いハードルがあるわけではありません。こちらで働くということ自体はさほど難しいことではないです。今の中国、それも上海では、日常生活はさほど問題にはならないと思います。それよりも、日本の待遇を手放したり、また日本に簡単に戻れなくなるということで積極的に動けないということはあると思います。ただ、日本では得られない経験を若いうちにできるという面を自分なりにどう評価するかだと思います。それに価値を見出せるのであれば海外で働くことはそんなに難しいことではないと思います。




インタビューありがとうございました。
それでは生産、物流現場カイゼン研究会　中国支店(a-Sol)さんの求人をご紹介します。